O crescente amadurecimento do ecossistema de inovação brasileiro na última década tem tornado o Brasil um excelente país para se criar negócios inovadores e altamente escaláveis. Segundo dados do Sling Hub, entre 2019 e 2023, fundos de venture capital aportaram, em média, US$ 4,18 bilhões por ano em startups brasileiras. Foram mais de 2.770 rodadas concluídas durante esse período. 

Todo esse capital disponível foi um dos pilares fundamentais para que o número de startups aumentasse consideravelmente no país. De acordo com a Abstartups, o número de startups fundadas no Brasil saiu de 4 mil, em 2015, para mais de 12 mil, em 2022, um crescimento de 200%. Hoje, segundo o Distrito, são mais de 13 mil startups em atividade, representando 50% de todos os negócios de tecnologia da América Latina. 

Para triunfar nesse concorrido cenário, é essencial que empreendedoras e empreendedores de tecnologia consigam chamar a atenção de investidores, pois são esses fundos que podem financiar suas ideias, possibilitando a escala dos negócios. Pensando nisso, a Antler elencou, neste artigo, 5 características de startups promissoras que todo fundo de venture capital gosta de ver. Confira abaixo se a sua empresa já possui esses traços fundamentais.

1. Paixão pelo problema e visão de futuro

Um aspecto que sempre chama a atenção de qualquer investidor é um time fundador com uma paixão genuína pelo problema que está resolvendo e uma visão clara do que deseja construir. 

O time fundador precisa demonstrar não apenas uma compreensão profunda do problema, com todas as suas nuances, mas também ter um entendimento de quais são os desafios do mercado e as possíveis objeções a sua tese.

Além disso, times fundadores que sabem onde querem chegar sempre chamam a atenção. Empreendedoras e empreendedores que possuem um visão clara de qual produto desejam construir, qual estratégia utilizarão para captar clientes e quais são as melhores vias de crescimento são mais propensos a terem resiliência e manterem o foco em momentos difíceis.

2. Complementaridade do time fundador

Outro ponto que sempre chama a atenção de investidores é a composição do time inicial da startup. Independentemente do número de fundadores, é essencial que esse conjunto de talentos seja diversificado em termos de habilidades técnicas, experiências profissionais e formações acadêmicas. 

Times mais diversos têm uma inclinação a tomar decisões melhores e enxergarem soluções diferentes para um mesmo problema. Isso aumenta a capacidade de uma startup enfrentar os mais variados desafios durante a trajetória de crescimento do negócio. 

Vale destacar que, embora sejam fundamentais para promover a inovação, a diversidade não se limita apenas a questões de gênero, idade ou raça. Essa complementaridade também pode ser de bagagens pessoais e profissionais, assim como de conhecimentos a serem aportados no negócio.

3. Alta capacidade de execução

Ter uma grande ideia é apenas o começo. No final das contas, um conceito na cabeça não é capaz de resolver grandes problemas. Por isso, no movimentado e concorrido ambiente de startups, conseguir transformar rapidamente uma proposta em um produto tangível e escalável é o desafio fundamental de um time fundador.

Investidores procuram empreendedoras e empreendedores que possuam uma alta capacidade de execução, pois é isso que faz a diferença na hora de conquistar o mercado e crescer rapidamente. Bons times fundadores precisam ter, além de suas capacidades técnicas, uma série de habilidades comportamentais, como, por exemplo, resiliência, tomada de decisão rápida, adaptabilidade e liderança.

4. Mercado grande e em crescimento

Um dos aspectos mais críticos da avaliação de uma startup, por parte de investidores, é o mercado em que a startup está envolvida. Os fundos de venture capital procuram negócios que estejam em indústrias que envolvam grandes números: de usuários, clientes e de movimento financeiro. 

O time fundador precisa demonstrar uma compreensão profunda da indústria, incluindo sua dinâmica, concorrência e oportunidades futuras. ALém disso, apresentar uma tese de negócio sólida e escalável, que resolva algum grande problema, também é essencial.

5. Potencial de escalabilidade

Por fim, os fundos de venture capital procuram por evidências que demonstrem o potencial de escala da tese. Os investidores desejam ver não apenas qual o nível de validação da tese, mas também qual componente tecnológico ou de negócio que pode viabilizar um crescimento rápido e exponencial em número de clientes e receita. 

Além disso, os fundos também procuram por outros indicadores, que também denotam a capacidade do negócio escalar e se tornar lucrativo. A startup precisa estar preparada para crescer, portanto, ter uma estrutura organizacional enxuta, sistemas e processos bem definidos e uma estratégia clara é fundamental para chamar a atenção.

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Read the English version of the article below

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Five traits of promising startups that every venture capital fund searches for

Increase your startup's chances of raising capital

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The maturity of the Brazilian innovation ecosystem in the last decade has made Brazil an excellent country for creating innovative and highly scalable businesses. According to data from Sling Hub, between 2019 and 2023, venture capital funds invested an average of US$4.18 billion per year in Brazilian startups. There were more than 2,770 rounds completed during this period.

This available capital was the foundation for the significant increase in the number of startups in the country. According to Abstartups, the number of startups founded in Brazil soared from 4,000 in 2015 to more than 12,000 in 2022—growth of 200%. Today, according to Distrito, there are more than 13,000 startups in operation, representing 50% of all technology businesses in Latin America.

To succeed in this competitive landscape, technology entrepreneurs need to capture the attention of investors—venture capital funds who can finance their ideas and enable their business to scale. With this in mind, we are highlighting five traits of promising startups that every venture capital fund is on the lookout for. Does your company have these fundamental characteristics?

1. Passion for the problem and a clear vision

One aspect that always catches the attention of any investor is a founding team with a genuine passion for the problem they are solving and a clear vision of what they want to build.

The founding team needs to demonstrate a deep understanding of the problem with all its nuances as well as a deep knowledge of market challenges and possible objections to their thesis.

Furthermore, founding teams that know where they want to go always stand out. Entrepreneurs who have a clear vision of the product they want to build, the strategy they will use to acquire customers, and the best growth paths are more likely to have resilience and maintain focus in difficult times.

2. Complementary founding team

The composition of a startup's initial team is always something investors pay attention to. Regardless of the number of founders, a founding team’s collective skill set must be diverse in terms of technical skills, professional experiences, and academic backgrounds.

More diverse teams are inclined to make better decisions and see different solutions to the same problem. This increases a startup's ability to overcome a range of challenges during the growth trajectory of the business.

It is worth noting that diversity that promotes innovation includes but is not limited to gender, age, or race. Diverse and complementary personal and professional backgrounds, as well as in the knowledge founders contribute to the business is also critical.

3. High execution capacity

Having a great idea is just the beginning. A concept that lives in the founding team’s mind is not going to solve any problem in the real world. In the competitive startup environment, being able to quickly transform an idea into a tangible and scalable product is an essential quality for any founding team.

Investors look for entrepreneurs who have a high execution capacity, since this is what makes a tangible difference in conquering the market and growing rapidly. Good founding teams need a series of behavioral skills—such as resilience, quick decision-making, adaptability, and leadership—in addition to their technical capabilities.

4. Large and growing market

From an investor’s perspective,one of the most critical aspects of evaluating a startup is the market. Venture capital funds look for businesses that are in industries involving large numbers of users, customers, and money.

The founding team needs to demonstrate a deep understanding of the industry, including its dynamics, competition, and future opportunities. It’s also essential to  present a solid and scalable business thesis that solves a major problem.

5. Scalability potential

Finally, venture capital funds look for evidence that a startup has high scalability potential. Investors want to not only see the level of validation of a startup’s thesis but also the technological or business components that can enable rapid and exponential growth in the number of customers and revenue.

Funds also look for other indicators that demonstrate the business's ability to scale and become profitable. The startup needs to be prepared to grow, including having a lean organizational structure, well-defined systems and processes, and a clear strategy—all fundamental qualities to attract attention."

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